Esse plano de marketing possui 38 páginas e é um MS Word tipo listado em vendas & marketing documentos.
Exemplo do nosso documento plano de marketing:
[NOME DA SUA COMPANHIA] PLANO DE MARKETING Preparado para: [ESPECIFICAR] Preparado por: [SEU NOME] [SEU TÍTULO] [DATA] Índice Testamento de Confidencialidade e Não-Revelação 3 SUMÁRIO EXECUTIVO 4 1. ANÁLISE DA SITUAÇÃO 5 1.1 Análise da Área 5 1.2 Análise de Vendas 5 1.3 Análise Competitiva 7 1.4 Análise de Consumidor 9 1.5 Análise SWOT 9 1.6 Análises de Atividade de Marketing (Se aplicável) 10 2. OBJETIVOS 12 2.1 Objetivos da Corporação 12 2.2 Objetivas de Marketing 12 3.1 Estratégia de Segmentação de Mercado 13 3.2 Estratégia Alvo 13 3.3 Ciclo do Produto de Vida 14 3.4 Estratégias em Potencial 14 3.5 Estratégia Principal 15 4. PROGRAMAS DE MARKETING 17 4.1 Mistura de Marketing 17 4.2 Programas de Lealdade 20 4.3 Serviço e Suporte ao Consumidor 20 4.4 Pesquisa de Mercado 20 4.5 Venda Pessoal 20 4.6 Confiança e Credibilidade 20 4.7 Promoções de Mercado 20 5. PLANO DE IMPLEMENTAÇÃO 21 5.1 Design do Produto e Desenvolvimento 21 5.2 Marketing & Vendas 21 5.3 Distribuidores 25 5.4 Requisitos de Recursos 25 5.5 Planejamento 25 6. AVALIAÇÃO E MONITORAMENTO DE DESEMPENHO 27 6.1 Monitoramento de Campanha de Propagandas 27 6.2 Análise de Vendas 29 6.3 Testamentos de Lucros e Percas 31 6.4 Plano de Reuniões 31 6.5 Dados de Usuário 31 6.6 Avaliação da Força de Vendas 32 7. Informação financeira 33 7.1 Cápsula Financeira 33 7.2 Hipóteses Financeiras 33 7.3 Orçamento 33 7.4 Projeções de Vendas (5 anos) 35 8. PLANOS DE CONTIGÊNCIA 37 8.1 Sintomas de Falha 37 8.2 Estratégias Alternativas 37 APÊNDICES 38 Testamento de Confidencialidade e Não-Revelação Este documento contém informação proprietária e confidencial. Toda informação enviada para a [PARTE RECEPTORA] é dada de acordo com seu consentimento em não usar ou revelar qualquer informação contida aqui, exceto no contexto de seus negócios feitos com [NOME DA SUA COMPANHIA]. O receptor deste documento concorda em informar os atuais e futuros funcionários da [PARTE RECEPTORA] que viu ou teve acesso à seu conteúdo de sua natureza confidencial. O receptor concorda em instruir cada funcionário que ele não deve revelar qualquer informação sobre este documento para outros exceto para a extensão que tal assunto seja geralmente conhecida para, e esteja disponível para uso pelo público. O receptor também concorda em não duplicar ou distribuir ou permitir que outros dupliquem ou distribuam qualquer material contido aqui sem o expresso consentimento por escrito da [SUA COMPANHIA]. [NOME DA SUA COMPANHIA] retém todo título, propriedade e direito de propriedade intelectual para o material e marca registrada contida aqui, incluindo toda documentação de suporte, arquivo, material de marketing e multimídia. PELA ACEITAÇÃO DESTE DOCUMENTO, O RECEPTOR CONCORDA EM SER LIGADO PELO TESTAMENTO ACIMA DISPOSTO. SUMÁRIO EXECUTIVO O Sumário Executivo é uma sinopse de todo o plano de marketing. Como alguns investidores só lêem esta seção para determinar se devem ou não gastar mais tempo avaliando seu plano (e companhia), ele deve destacar os principais elementos de seu plano e estratégia de negócios, e criar um desejo de ler o resto do documento. Rapidamente sumarize o seguinte: Atual Situação, Missão & Objetivos da Companhia Descrição do Produto/Serviço Objetivos de Marketing Principais Programas de Marketing & Estratégia Marketing Esperado e/ou Resultados Financeiros Chaves para o Sucesso Os assuntos acima devem conter as respostas para as seguintes questões: Quem? (quem é sua companhia? Quem são seus consumidores alvos?) Qual? (qual é o produto ou serviço oferecido?) Onde? (onde seu mercado está localizado? Onde você irá implementar suas atividades de marketing?) Quando? (quando seu plano será implementado? Quando você espera os resultados?) Quanto? (quanto de lucro, venda, ROI você espera?) 1. ANÁLISE DA SITUAÇÃO 1.1 Análise da Área 1.1.1 Características do Mercado - Tamanho do mercado (em dólares e/ou unidades de produção) e taxa de crescimento (taxa anual em porcentagem) por região geográfica ou território de vendas - Potencial de mercado, previsões da área/especialistas - Histórico do mercado (como evoluiu), estágio do mercado (ex. novo, maduro, etc.) - Estrutura da área - Nível de competição, jogadores dominantes, presença de conglomerados, falhas passadas destacáveis, novas entradas destacáveis - Tendência em fornecimento e demanda 1.1.2 Tendências e Curso - Maiores tendências, modas e manias da área - Maiores mudanças de curso - Alterações no uso do produto - Nova categoria de usuários do produto Baseado em demografias como idade, gênero, renda, educação, ocupação, etc. Baseado em psicografias como benefícios desejados, hábitos, valores, atitudes, estilo de vida, comportamento, opiniões, etc - Ciclos de demanda, efeito temporal (verão VS. Inverno), ocasiões especiais e eventos mundiais 1.1.3 Fatores Legais, Políticos e Econômicos - Leis presentes e futuras e políticas afetando seus negócios e mercado - Presença de agência do governo e corpos regulamentadores - Abrigo de impostos corporativos - Gastos governamentais - Efeitos de taxação, inflação, políticas monetária (ex. taxas de juros), taxas de trocas - Desenvolvimento de mercado internacional (ex. FTAA, EU, etc.) - Clima político (ex. estável, guerra, etc.) e estabilidade do governo 1.1.4 Fatores Socioculturais - Mudanças socioculturais e no estilo de vida - Preocupações ambientais - Mudanças no uso de receitas dispostas - Condições de vida (amenidades, utilidades, poluição) - Nível de mobilidade social (movimento de indivíduos de uma classe social à outra) - Redução de migração rural (movimento da população de áreas rurais para cidades) e espalhamento urbano (espalhamento da população e desenvolvimento em áreas rurais) 1.1.5 Fatores Tecnológicos - Ruptura de tecnologias ou processos, tecnologias em desenvolvimento - Taxa de inovação tecnológica - Custo relativo de tecnologia, pesquisa e desenvolvimento - Dependência da área em fatores tecnológicos, impacto de inovações tecnológicas - Uso de energia 1.2 Análise de Vendas - Crescimento econômico e lucratividade da área VS. Seu crescimento e lucratividade - Evolução de vendas, espaço no mercado, custos variáveis (mão-de-obra, matérias primas, energias, etc.) - Evolução de gastos em marketing e margens de lucro dos produtos da sua companhia nos últimos 5 anos comparados à figuras da área Por família de produto ou por SKU produto (cada modelo, versão, formato, etc.) Por território de vendas ou por qualquer outra unidade pertinente à sua companhia. - Sumarize os elementos acima no formato de tabela (formulas de cálculo em parênteses) : Produto A Ano 5 Ano 4 Ano 3 Ano 2 Ano 1 A Vendas na Área B Vendas da Companhia C Espaço no Mercado D Preço Médio de Vendas E Custo Variável (por unidade) F Margem bruta por unidade (D - E) G Número de Unidades Vendida (A x C) H Receita Bruta (D x G) I Margem Total Bruta (F x G) J Gastos com Marketing K Outros gastos L Lucros Ligados (I - J - K) TABELA 1. Histórico de Vendas do Produto A - Tendências e desenvolvimento da distribuição - Tipos de canais de distribuição usado no mercado e quebra de vendas geradas através de cada canal Quebra por área Quebra para sua companhia - Custos de distribuição através de canais diferentes 1.3 Análise Competitiva 1.3.1 Território Competitivo - Indique o nível de competição na área (ex. forte, moderado) e número de competidores - Indique a volatilidade da competição na área: número de novos jogadores anuais e falhas. - Descreve tipo(s) de competição que afeta seus negócios (competição de produto/serviço, competição no nível de estratégia corporativo/marketing ou modelo de negócios, ou competição baseado em atributos específicos como preço, qualidade, funcionalidades, etc
