Questo piano marketing possiede 37 pagine ed è un MS Word tipo elencati sotto vendite e marketing documenti.
Esempio del nostro documento piano marketing:
[IL NOME DELLA TUA IMPRESA] PIANO DI MARKETING Preparato per: [SPECIFICARE] Preparato da: [IL TUO NOME] [IL TUO TITOLO] [DATA] Sommario Dichiarazione di Riservatezza e di Non Divulgazione……………………………………………………….3. RIEPILOGO DEL PROGETTO……………………………………………………………………………………4. 1. ANALISI DELLA SITUAZIONE 5 1.1 Analisi del Settore 5 1.2 Analisi delle Vendite 6 1.3 Analisi della Concorrenza 7 1.4 Analisi del Cliente 9 1.5 Analisi SWOT 9 1.6 Analisi delle Attività di Marketing (se applicabile) 10 2. OBIETTIVI 12 2.1 Obiettivi Aziendali 12 2.2 Obiettivi di Marketing 12 3. STRATEGIA DI MARKETING 13 3.1 Strategia di Segmentazione del Mercato 13 3.2 Targeting 13 3.3 Ciclo di Vita del Prodotto 14 3.4 Strategie Potenziali 14 3.5 Strategia di Base 15 4. PROGRAMMI DI MARKETING 18 4.1 Marketing Mix 18 4.2 Programmi di Fedeltà 21 4.3 Servizio e Assistenza Clienti 21 4.4 Ricerca di Mercato 21 4.5 Personal Selling 21 4.6 Fiducia e Credibilità 21 4.7 Promozioni Commerciali 22 5. PIANO DI AZIONE 23 5.1 Progettazione e Sviluppo del Prodotto 23 5.2 Marketing e Vendite 23 5.3 Distributori 27 5.4 Risorse Necessarie 27 5.5 Programmazione 27 6. VALUTAZIONE E MONITORAGGIO DELLE PRESTAZIONI 29 6.1 Monitoraggio Campagne Pubblicitarie 29 6.2 Analisi delle Vendite 31 6.3 Bilanci 33 6.4 Programmazione degli Incontri 33 6.5 Tracciare il Profilo del Cliente 33 6.6 Valutazione della Forza Vendite 34 7. INFORMAZIONI FINANZIARIE 36 7.1 Sintesi Finanziaria 36 7.2 Assunti Finanziari 36 7.3 Budget 36 7.4 Proiezioni delle Vendite (5 anni) 38 8. PIANI DI EMERGENZA 40 8.1 Sintomi di Fallimento 40 8.2 Strategie Alternative 40 APPENDICI 41 Dichiarazione di Riservatezza e di Non Divulgazione Il presente documento contiene informazioni riservate e confidenziali. Tutti i dati presentati a [PARTE RICEVENTE] sono forniti sulla base del suo consenso a non utilizzare o divulgare nessuna delle informazioni qui contenute eccetto che nel contesto dei suoi rapporti commerciali con [IL NOME DELLA TUA IMPRESA]. Il destinatario di questo documento accetta di informare i propri dipendenti ed i propri partner attuali e futuri, che vedranno o avranno accesso al contenuto di questo documento, circa la sua natura confidenziale. Il destinatario accetta di istruire tutti i dipendenti a non rivelare ad altri nessuna informazione riguardante questo documento, ad eccezione di ciò che è generalmente conosciuto ed accessibile all'uso da parte del pubblico. Il destinatario accetta anche di non duplicare o distribuire e di non permettere ad altri di duplicare o distribuire il materiale qui contenuto senza l'espresso consenso scritto di [IL NOME DELLA TUA IMPRESA]. [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] detiene tutti i diritti di titolo, proprietà e proprietà intellettuale del materiale e dei marchi qui contenuti, inclusa tutta la documentazione di supporto, i file, il materiale di marketing e multimedia. PER APPROVAZIONE DI QUESTO DOCUMENTO, IL DESTINATARIO ACCETTA DI ESSERE LEGATO DALLA SUMMENZIONATA DICHIARAZIONE. RIEPILOGO DEL PROGETTO Il Riepilogo del Progetto è una sinossi dell'intero piano marketing. Poiché alcuni investitori leggono solo questa sezione per determinare se vale la pena dedicare maggior tempo alla valutazione del tuo piano (e della tua impresa), essa deve evidenziare gli elementi principali del tuo piano e della tua strategia aziendale, e suscitare il desiderio di leggere il resto del documento. Riassumi brevemente quanto segue: Situazione Attuale, Missione dell'Impresa e Obiettivi Descrizione Prodotto/Servizio Obiettivi di Marketing Principali Programmi di Marketing e Strategia Risultati di Marketing e/o Finanziari Previsti Le Chiavi del Successo Gli argomenti sopra riportati dovrebbero contenere le risposte alle seguenti domande: Chi? (chi è la tua impresa? Chi è il tuo cliente target?) Cosa? (che cosa offri come prodotto o servizio?) Dove? (dove è collocato il tuo mercato? Dove intendi mettere in atto le tue attività di marketing?) Quando? (quando verrà attuato il tuo piano? Quando ti aspetti i risultati?) Quanto? (quanto profitto, quante vendite, quanto ROI - ritorno degli investimenti- ti aspetti?) 1. ANALISI DELLA SITUAZIONE 1.1 Analisi del Settore 1.1.1 Caratteristiche del Mercato - Dimensione del Mercato (in dollari e/o unità di produzione) e tasso di crescita (tasso annuale in percentuale) per area geografica o territorio di vendita - Mercato potenziale, previsione settore/esperti - Storia del mercato (come si è evoluto), fase del mercato (ad esempio, nuovo mercato, mercato maturo, ecc.) - Struttura del settore - Livello di concorrenza, giocatori dominanti, presenza di conglomerati, evidenti fallimenti passati, evidenti "new entries" - Trend di domanda e offerta 1.1.2 Trend e Driver - Principali trend, mode e stili del settore - Principali driver di cambiamento - Cambiamenti nell'utilizzo del prodotto - Nuove categorie di utenti del prodotto Divise per caratteri demografici quali età, sesso, entrate, educazione, occupazione, ecc. Divise per caratteri psicografici come i vantaggi desiderati, abitudini, valori, modi di pensare, stile di vita, comportamento, opinioni, ecc. - Cicli della domanda, stagionalità (estate vs. inverno), occasioni speciali ed eventi di portata mondiale 1.1.3 Fattori Legali, Politici ed Economici - Leggi e politiche presenti e future che influenzano la tua attività ed il tuo mercato - Presenza di agenzie governative ed enti disciplinari - Copertura fiscale aziendale - Spesa pubblica - Effetti della tassazione, dell'inflazione, politiche monetarie (ad esempio, tassi di interesse), tassi di cambio - Sviluppi del commercio internazionale (ad esempio, FTAA, UE, ecc.) - Clima politico (ad esempio, stabile, in stato di Guerra, ecc.) e stabilità del governo 1.1.4 Fattori Socioculturali - Cambiamenti negli stili di vita e cambiamenti socioculturali - Preoccupazioni ambientali - Cambiamenti nell'utilizzo delle entrate disponibili - Condizioni di vita (comodità, servizi, inquinamento) - Livello di mobilità sociale (movimento degli individui da una classe sociale ad un'altra) - Grado di migrazione rurale (movimento della popolazione dalle aree rurali alle città) ed espansione urbana (estensione della popolazione e sviluppo nelle aree rurali) 1.1.5 Fattori Tecnologici - Tecnologie e processi innovativi, tecnologie in fase di sviluppo - Tasso di innovazione tecnologica - Costo relativo di tecnologia, ricerca e sviluppo - Dipendenza del settore dai fattori tecnologici, impatto dell'innovazione tecnologica - Utilizzo d'energia 1.2 Analisi delle vendite - Crescita economica e redditività del settore vs la tua crescita e la tua redditività - Evoluzione delle vendite, quote di mercato, costi variabili (manodopera, materie prime, energia, ecc.) - Evoluzione delle spese di marketing e margini di profitto dei prodotti della tua impresa negli ultimi 5 anni confrontati con le cifre del settore Per famiglia di prodotti o per rendimento del prodotto (ogni modello, versione, formato, ecc.) Per territorio di vendita o per altra unità pertinente con la tua impresa - Riassumi gli elementi sopra menzionati in forma di tabella (formule di calcolo tra parentesi): Prodotto A Anno -5 Anno -4 Anno -3 Anno -2 Anno -1 A Vendite Settore B Vendite Impresa C Quote di Mercato D Prezzo Medio di Vendita E Costi Variabili (per unità) F Margine Lordo per unità (D - E) G Numero di Unità Vendute (A x C) H Entrate Lorde (D x G) I Margine Totale Lordo (F x G) J Spese di Marketing K Altre Spese L Ricavi Netti (I - J - K) TABELLA 1. Storia delle Vendite del Prodotto - Trend e sviluppi della distribuzione - Tipi di canali di distribuzione utilizzati nel mercato e suddivisione delle vendite generate attraverso ogni canale Suddivisione per settore Suddivisione per la tua impresa
