Ce plan d'affaires possède 49 pages et est un MS Word type répertoriés sous planification et management documents.
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Plan d'affaires Votre slogan ici. Préparé par : [VOTRE NOM] [VOTRE POSTE] Téléphone 555.555.5555 Email info@votreentreprise.com www.votreentreprise.com Table des matières SOMMAIRE EXÉCUTIF 3 Description de l'entreprise 3 Produits et Services 3 Le marché 3 La concurrence 4 L'exploitation 4 Équipe de Direction 4 Risques /Opportunités 5 RÉSUMÉ FINANCIER 5 Les besoins en capitaux 6 1. Description de l'entreprise 8 1.1 Aperçu sur le secteur 8 1.2 La description de la compagnie 8 1.3 Historique et état actuel 9 1.4 Buts et Objectifs 9 1.5 Facteurs-clés de succès 9 1.6 Les propriétaires de la compagnie 10 1.7 Stratégies de sortie 10 2. Produits / Services 11 2.1 Produit/Service Description 11 2.2 Caractéristiques uniques et propriétés du Produit/Service 12 2.3 Recherche et Développement 13 2.4 Production 13 2.5 Produits/Services nouveaux ou suiveurs 14 3. Le marché 15 3.1 Analyse du secteur 15 3.2 L'analyse de marché 17 3.3 Analyse de la concurrence 19 4. Stratégies marketing et vente 22 4.1 Introduction 22 4.2 Stratégie de segmentation du marché 22 4.3 Stratégie de ciblage 22 4.4 Stratégie de positionnement 23 4.5 Stratégie Produit/Service 23 4.6 Politique de prix 24 4.7 Les circuits de distribution 24 4.8 Politique de promotion et de publicité 25 4.9 Stratégie de vente 26 4.10 Prévisions marketing et ventes 26 5. Plan de développement 27 5.1 Stratégie de Développement 27 5.2 Planning de développement 27 5.3 Coûts de développement 27 6. L'équipe de gestion 28 6.1 Organisation 28 6.2 Composition de l'équipe de gestion 28 6.3 Structure et style de l'équipe de gestion 29 6.4 Les propriétaires de l'entreprise. 29 6.5 Conseils et expertises externes 29 6.6 Conseil d'[ADMINISTRATION OU COMITÉ CONSULTATIF] 30 7. L'EXPLOITATION 31 7.1 Stratégie de production 31 7.2 L'étendue des exploitations 31 7.3 Suivi des opérations 31 7.4 Situation géographique 32 7.5 La main d'œuvre 32 7.6 Production 33 7.7 Les dépenses d'exploitation 33 7.8 Environnement juridique 34 7.9 Stocks 34 7.10 Fournisseurs 34 7.11 Mode de paiement 35 8. Projections Financières 37 8.1 Fonds de démarrage 37 8.2 Historique et analyse financiers (pour les entreprises existantes seulement) 38 8.3 Situation financière actuelle (pour entreprise existante, reprise et entreprise franchisée) 38 8.4 Prévision des activités 38 8.5 Analyse de rentabilité 39 8.6 Le bilan 39 8.7 Le compte de résultats 39 8.8 Le flux de trésorerie 39 9. [OFFRE ET DEMANDE DE FINANCEMENT] 41 9.1 Offre 41 9.2 Les besoins de financement 41 9.3 Risques/Opportunités 41 9.4 Estimation de la valeur de l'entreprise 42 9.5 Stratégie de sortie 42 10. Restructuration du plan 43 10.1 Pour la campagne de financement 43 10.2 Restructuration en fonction du type d'entreprise 43 11. Annexes 46 SOMMAIRE EXÉCUTIF Le sommaire exécutif offre aux investisseurs potentiels une description brève, mais pertinente des principaux éléments de votre plan d'affaires. Par souci de clarté et de concision, il est d'ailleurs loisible d'en faire la rédaction après avoir écrit les autres sections de votre plan d'affaires. Celui qui découvre votre plan d'affaires pour la première fois doit ainsi en saisir la lettre et l'esprit à la seule lecture du sommaire exécutif. Le résumé doit ainsi être cohérent en soi et ne pas se référer à une autre section du plan d'affaires. Au reste, le sommaire exécutif doit avoir une longueur de deux à trois pages et inciter les lecteurs à lire le plan d'affaires dans son ensemble. Le sommaire exécutif doit comporter les sous-sections suivantes : Description de l'entreprise Donnez un bref aperçu de votre entreprise. Le premier paragraphe doit nous apprendre succinctement ce que vous faites, où vous le faites, comment et pourquoi. Après la lecture de cette sous-section, l'investisseur doit être convaincu de l'originalité et de la pertinence commerciale de vos produits et services. La forme juridique de l'entreprise, c.-à-d. SENC, SARL, SEC, doit être précisée, ainsi que les objectifs et les valeurs de l'entreprise - définissez-en la mission. Au reste, partagez avec les investisseurs votre vision de l'entreprise, où en sera-t-elle dans cinq ans ? Assurez-vous d'avoir répondu aux questions suivantes, que la plupart des investisseurs potentiels posent toujours : Quelle est la forme juridique de votre entreprise ? De quel type de commerce s'agit-il (industriel, le conseil, l'achat-vente, les services) ? S'agit-il d'une nouvelle entreprise, d'une reprise, ou d'une franchise ? Quel est le produit ou service que vous offrez ? Produits et Services Il s'agit ici de donner un très bref aperçu de vos produits et services en mettant l'accent sur leurs caractéristiques distinctes. Prenez soin de bien les décrire en gardant à l'esprit que l'investisseur potentiel n'est peut-être pas familier avec ce type de produit ou de service. Comment les produits seront-ils fabriqués ou les services fournis ? Qu'offriront-ils aux clients ? Qu'y a-t-il de différent dans le produit ou le service que votre entreprise offre ? Quelle valeur ajoutez-vous à votre produit ? Qu'est-ce qui le différencie des autres produits ou services offerts sur le marché ? Avez-vous inventé ce produit ? Est-il breveté ? Le marché Faites une brève description du marché sur lequel vous allez évoluer. Il s'agit de préciser votre marché, son étendue et la part du marché que vous entendez prendre. Précisez comment vous allez vendre vos produits et services et les circuits de distribution pour livrer le produit/service sur votre marché cible (c'est-à-dire le site web, la vente directe, les revendeurs, les partenaires dans le circuit de distribution, etc.). Il est important de fournir des sources d'information crédibles datées. Quels sont les facteurs clés, les tendances du marché ? À qui allez-vous vendre vos produits et services ? Comment allez-vous convaincre vos clients d'acheter chez vous ? Quel est votre marché cible ? La concurrence Montrez au lecteur que vous avez fait des recherches sur la concurrence. Identifiez vos concurrents directs ou indirects avec à l'appui une analyse de stratégies de prix et de promotion ainsi qu'une évaluation de leur avantage concurrentiel. Sur la base de cette analyse, vous pourriez être amené à identifier les insuffisances de votre commerce, les services que vous devrez offrir, les défis liés à la concurrence ainsi que les opportunités qui s'offrent à vous. Faites une brève description de vos perspectives d'affaires ainsi que la dynamique du marché sur lequel vous serez actif. Votre service est-il meilleur, plus rapide et moins cher et si oui, pourquoi ? Votre avantage concurrentiel est-il temporaire ? Y a-t-il des dispositions que vous pourriez prendre pour protéger votre position ? Que savez-vous de la concurrence ? Qu'avez-vous appris de leur publicité ? Leur commerce est-il stagnant en croissance ou en déclin ? Vous pourriez remplir le tableau suivant : Nom des concurrents Ventes Part de marché Nature des activités, Niche L'exploitation L'exploitation constitue les différents processus utilisés pour mettre les produits ou services sur le marché et inclut la production, le transport, la logistique, les voyages, les impressions, le recours au conseil, le service après-vente et autres. Cette sous-section doit esquisser brièvement comment mettre en œuvre ces différents processus et fournit également une description de votre structure organisationnelle, de vos besoins en capital et de vos dépenses d'exploitation.
