Ce fiche de fixation de prix possède 2 pages et est un MS Word type répertoriés sous ventes et marketing documents.
FICHE DE FIXATION DE PRIX Éléments à prendre en compte dans la fixation de prix Vous devez chercher à fixer des prix supérieurs à ceux des concurrents si… Oui Non ? votre marché n'est pas sensible au changement de prix. votre marché est constitué en grande partie d'entreprises clients en pleine croissance. votre produit est partie intégrante d'un système établi. votre réputation quant au statut, au service, et autres perceptions positives sur le marché améliore la valeur perçue de votre produit. vos clients peuvent facilement intégrer vos prix à leurs prix de vente. votre produit constitue un faible pourcentage des coûts totaux de vos clients. Vous devez chercher à fixer des prix inférieurs à ceux des concurrents si… votre marché est très sensible au changement de prix. vos clients ont besoin de racheter des composants ou des fournitures. votre entreprise est si petite qu'un prix faible ne pourra pas menacer vos principaux concurrents et les pousser à commencer une guerre de prix. vous disposez d'une possibilité d'économie de production et de baisse de vos coûts unitaires. vous n'avez pas atteint votre pleine capacité de production. Estimation de la demande 1. Quels sont les produits et services que vos clients cherchent à acheter? 2. Quels sont les produits et services qui sont en grande demande à un prix élevé? 3
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FICHE DE FIXATION DE PRIX Éléments à prendre en compte dans la fixation de prix Vous devez chercher à fixer des prix supérieurs à ceux des concurrents si… Oui Non ? votre marché n'est pas sensible au changement de prix. votre marché est constitué en grande partie d'entreprises clients en pleine croissance. votre produit est partie intégrante d'un système établi. votre réputation quant au statut, au service, et autres perceptions positives sur le marché améliore la valeur perçue de votre produit. vos clients peuvent facilement intégrer vos prix à leurs prix de vente. votre produit constitue un faible pourcentage des coûts totaux de vos clients. Vous devez chercher à fixer des prix inférieurs à ceux des concurrents si… votre marché est très sensible au changement de prix. vos clients ont besoin de racheter des composants ou des fournitures. votre entreprise est si petite qu'un prix faible ne pourra pas menacer vos principaux concurrents et les pousser à commencer une guerre de prix. vous disposez d'une possibilité d'économie de production et de baisse de vos coûts unitaires. vous n'avez pas atteint votre pleine capacité de production. Estimation de la demande 1. Quels sont les produits et services que vos clients cherchent à acheter? 2. Quels sont les produits et services qui sont en grande demande à un prix élevé? 3
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