Checkliste - Kommunikation mit potenziellen Kunden

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CHECKLISTE KommuniKatiON MIT POTENZIELLEN KUNDEN Bevor Sie in ein Gespräch mit einem potenziellen Kunden gehen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Antworten auf einige ihrer Fragen, Bedenken und Einwände haben. Um Ihnen bei der Vorbereitung zu helfen, verwenden Sie diese Checkliste, um Einblick in die Köpfe von Unternehmer zu gewinnen. Geschäftsinhaber & Führungskräfte Sie suchen Herausforderungen, initiieren Aktivitäten. Risikoträger, wer nicht wagt, der nicht gewinnt. Zielorientiert, durch Ergebnisse angetrieben. Starkes Ego. Hohe Energie. Sie wollen gewinnen; inhärente Abneigung gegen Verlust oder Misserfolg. Sie arbeiten hart und lange, um erfolgreich zu sein. Sie suchen ihre eigene Lösungen für Probleme; auf diese Weise kommt ihre Eigenständigkeit ins Spiel. Kreativer und aktiver Verstand, visionär. Sie fordern Menschen heraus, die freiwillig ihre Meinung zum Besten geben. "Gebote" für die Kommunikation Stellen Sie Fragen, Alternativen und Möglichkeiten für deren eigene Entscheidungen zur Verfügung.. Seien Sie spezifisch und überlassen Sie nichts dem Zufall. Bieten Sie Lösungsvorschläge an, denen sie folgen können. Lassen Sie sich nicht unterbrechen. Stellen Sie spezifische (bevorzugt: "Was?") Fragen